Pourquoi Vision Pro, le casque de réalité mixte d'Apple, a un prix si élevé

Apple a été une marque liée à l'innovation et aussi au prix élevé de ses produits. Récemment, la société a annoncé la Vision Pro, ses lunettes de réalité mixte, qui coûteront 3 499 $, soit sept fois plus chères que la Quest 3 , également confirmée il y a quelques semaines par Meta .

Pour comprendre les raisons de cette valeur, Business Insider a consulté Matthew Ball, un investisseur métavers et conseiller des entreprises du secteur, qui a donné son avis sur la stratégie de l'entreprise américaine, la qualifiant de "l'approche de Tesla".

"Il y a une raison pour laquelle, juste avant la révélation du Vision Pro, Apple a parlé d'un scénario où vous achetez un écran ultra HD, un superordinateur de jeu, un système de son surround, un iPhone, etc. ©tera, tout en positionnant les écouteurs comme l'appareil le plus complexe que l'entreprise ait jamais construit », a-t-il déclaré.

L'expert explique que donner tout ce contexte lors de la présentation était essentiel pour expliquer les raisons que l'entreprise avait d'attribuer ce prix.

"Apple avait besoin d'expliquer pourquoi et, dans une certaine mesure, de nous préparer au prix de 3 500 $ du Vision Pro, un impressionnant 4 000 $ avec les taxes", a déclaré Ball.

C'est sept fois la valeur des casques Quest 3, qui coûteront 429 $, mais le "Vision Pro devrait être beaucoup plus puissant et capable", car le processeur d'Apple "offre tellement plus". chaque dollar que coûte l'appareil. Mais ce prix le gardera également hors de portée de presque tout le monde pour l'instant.

Enfin, il a donné son avis sur ce que fait l'entreprise en attribuant un prix aussi élevé à son nouveau produit "prenant l'approche Tesla", qui consiste à "commencer par la Model S, passer enfin à la Model 3, puis continuer à baisser son prix tout en améliorant ses performances ».

En d'autres termes, ce qu'Apple cherche, c'est de lancer son produit à un prix élevé, puis de commencer à le baisser au fur et à mesure qu'il commercialise d'autres versions du même appareil avec des valeurs différentes qui conviennent aux autres utilisateurs.

Depuis le site Web, ils assurent que cette stratégie permet à l'entreprise de préparer quatre scénarios favorables possibles :

- Que ses utilisateurs les plus fidèles paient une valeur élevée, car ce sont « des clients qui apprécient d'être les premiers à disposer de la technologie la plus récente et sont prêts à payer un supplément pour cela ».

- Maintenir les bénéfices tout au long de la vie du produit. En ayant un prix de lancement élevé, ils garantissent des bénéfices initiaux et au fil du temps, le produit diminue sa valeur, mais davantage de personnes peuvent y accéder.

- Avoir des produits à haute valeur ajoutée maintient l'idée d'une expérience de marque haut de gamme, montrant qu'il ne s'agit pas d'une entreprise qui rivalise sur le prix, "mais sur la qualité, le design et l'expérience utilisateur".

- Les bénéfices initiaux possibles permettent à l'entreprise de renforcer son financement dans les futurs produits d'innovation, ce qui les aide à améliorer leurs capacités et à poursuivre le cycle.

Apple sait que la Vision Pro n'est pas pour tout le monde

Lorsque la société a sorti son premier iPhone en 2009, il était au prix de 499 $ pour la version 4 Go et de 599 $ pour la version 8 Go. Une valeur à laquelle le marché n'était pas habitué à cette époque et les téléphones qui ont marqué la tendance, comme le BlackBerry qui avait un coût de 200 dollars.

Et avec la Vision Pro , l'entreprise sait qu'en facturant un prix élevé, tout le monde ne pourra pas se permettre les lunettes, mais pour eux, c'est ainsi que l'innovation de haute qualité doit fonctionner.

«Je pense que les gens feront un choix ou un autre en fonction de leur situation financière, etc. L'ingénierie et la profondeur qui entrent dans les verres sont incroyables. Vous avez plus qu'une expérience 4K dans chaque œil. Bien sûr, cette expérience n'est pas gratuite. Cela coûte de l'argent de faire quelque chose comme ça, mais je pense que c'est quand même un bon rapport qualité-prix", a déclaré Tim Cook , PDG d'Apple, dans une interview avec Good Morning America.

Pour le moment, les casques de réalité mixte n'ont pas de date de sortie, mais ils devraient arriver sur le marché en 2024 et uniquement aux États-Unis dans un premier temps.