Startups chameau vs licorne : quelle est la différence et quel business model adopter

Dans ce scénario, la nouvelle génération de startups devrait aspirer à être un chameau au lieu d'une licorne, comme défini par l'investisseur mondial en capital-risque, Alex Lazarow ; de même, nous devons penser à développer une structure résiliente, prudente, conçue pour le long terme et avec un modèle économique basé sur la les besoins du consommateur.

Compte tenu du manque de financement en capital-risque, ces startups doivent pouvoir traverser le désert et survivre longtemps sans nourriture ni eau, comme un chameau. Leur capacité à gérer efficacement leurs ressources leur permettra de rester à flot.

Différence entre une licorne et un chameau dans les startups

Contrairement aux licornes, qui privilégient la croissance à la génération de revenus, les chameaux chercheront un équilibre entre croissance et flux de revenus pour assurer un développement durable , un trait qu'ils apprécient dans un contexte d'incertitude mondiale pour les investisseurs les plus prudents, ce qui rend attractifs ceux qui optent pour un risque moindre. .

En ce sens, la régionalisation est inévitable en essayant de surmonter certaines limites telles que la taille du marché latino-américain et l'imprévisibilité des variables macroéconomiques. L'entrée sur de nouveaux marchés permettra à l'entreprise de croître et de diversifier les risques pour maintenir ses opérations.

Mais lorsque vous êtes confronté à l'élaboration d'une stratégie d'expansion régionale, cela signifie principalement que vous êtes confronté à des questions telles que : Quel type d'entreprise suis-je et comment vais-je le faire ? Comment gérer mes ressources humaines et financières ?

Que faire s'il y a une startup camel

Pour minimiser le risque associé à tout processus d'expansion, il est important d'anticiper et de projeter divers scénarios d'opportunité, comme la possibilité de travailler en étroite collaboration avec des entreprises locales dans le cadre d'un schéma collaboratif, de développer des entreprises B2B ou de promouvoir l'innovation dans les grandes entreprises. . En ce sens, l'explosion et l'utilisation massive des API permettent aux entreprises de collaborer de manière organique

Selon les données recueillies par Endeavour à partir des expériences d'expansion de plusieurs entrepreneurs, trois principales difficultés Ceux auxquels ils ont été confrontés étaient :

- Embaucher des talents locaux.

- Adapter l'équipe à la culture locale.

- Adapter le business model au marché cible.

Compte tenu de ces enjeux, il faudra étudier en profondeur le pays dans lequel on va atterrir et l'accepter avec humilité au-delà de l'expérience, par exemple, du lieu d'origine, la régionalisation demande une attention particulière aux spécificités de chacun pays, et il peut être nécessaire de pouvoir valider à nouveau les solutions auprès de nouveaux utilisateurs.

Comment développer une startup

Une stratégie d'expansion comprend l'adaptation de la culture d'entreprise, des modèles de service client, des stratégies commerciales et marketing, et même des politiques de sécurité au nouveau marché.

De plus, il faudra trouver de nouveaux fournisseurs et talents qui s'adaptent aux besoins de l'entreprise. Connaître les aspects réglementaires et fiscaux avant de choisir une cible est un autre des grands défis auxquels les startups doivent faire face pour analyser avant de prendre une décision.

En ce sens, comme mentionné ci-dessus, une alternative pourrait être qu'une partie de la proposition (non stratégique) consiste à activer un format B2B où le produit se connecte via des API à une autre entreprise qui a déjà son siège dans ce pays et de cette façon, offrir plus de services pour son écosystème.

Un exemple de startup avec un modèle camel

B2Chat , une entreprise qui centralise les ventes et le service client via la messagerie instantanée, est un exemple de modèle camel.

La société a maintenu une activité solide et rentable jusqu'en 2021 et prévoit des revenus de 2,7 millions de dollars en 2022.

"Nous n'avons jamais été intéressés à être une licorne, le "faites-le ou cassez-le", travaillant 24h/24 et 7j/7. Nous recherchons une entreprise qui est très bonne, qui génère beaucoup d'emplois, où nous avons tous un bon travail, sans cesser de croître et de générer de la valeur économique. Bien sûr, nous voulons générer des dividendes, mais notre chemin n'est pas de valoriser et de réévaluer l'entreprise puis de la revendre... Nous ne voulons pas être remplis d'investisseurs simplement pour grandir à tout prix ; grandir à tout prix sans responsabilité détruit les équipes et diminue la qualité de service », explique Pamela Richter, co-fondatrice et CRO de B2Chat.

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