OpenAI s'est associé à Magnite et PubMatic pour vendre les publicités de ChatGPT qu'il ne parvient pas à placer lui-même.

OpenAI firmó acuerdos avec les entreprises de technologie publicitaire Magnite et PubMatic pour qu'elles vendent les espaces d'annonces de ChatGPT que la société ne parvient pas à occuper par ses propres moyens. Les pactes n'avaient pas été annoncés publiquement.

Magnite et PubMatic exploitent des plateformes qui enchérissent en temps réel l'espace publicitaire de sites web et d'applications. Elles pourront désormais proposer lors de ces enchères les annonces excédentaires de ChatGPT, c'est-à-dire celles que OpenAI n'a pas vendues par le biais de contrats directs avec des annonceurs.

Selon le résumé du rapport, les annonceurs pourront utiliser les logiciels des deux entreprises pour fixer des budgets, faire des offres et télécharger leurs supports publicitaires directement sur ChatGPT. Le système propre d'OpenAI conserve le contrôle de l'emplacement et du moment où chaque annonce est affichée.

Un porte-parole d'OpenAI a déclaré que les accords facilitent pour les annonceurs « l'achat et la gestion des annonces sur ChatGPT avec des outils qu'ils utilisent déjà ». La société n'a pas fourni de chiffres concernant l'étendue des pactes.

Les actions des deux entreprises ont augmenté à Wall Street

Lundi 2 novembre, suite à la publication du rapport, les actions de PubMatic ont augmenté de 4,5 % et celles de Magnite de 5 % lors de la séance boursière. Le volume des transactions passant par les deux entreprises est pour l'instant modeste.

Les personnes familiarisées avec les accords s'attendent à ce que ce volume augmente au fur et à mesure de l'intégration technique. Les conditions économiques des pactes ne figurent pas parmi les données publiées dans les résumés consultés.

Pour les utilisateurs, le changement n'altère pas ce qu'ils voient à l'écran : OpenAI maintient le contrôle du placement et de la diffusion des annonces, et seul le canal par lequel les annonceurs les achètent change. Les accords s'ajoutent à une stratégie qu'OpenAI n'avait pas envisagée ainsi à ses débuts.

Un réseau de partenaires publicitaires en croissance

Magnite et PubMatic rejoignent d'autres partenaires publicitaires d'OpenAI. Le rapport mentionne des accords antérieurs avec Criteo, LiveRamp, StackAdapt et Amazon Ads, et indique que la société a réduit les prix de ses annonces et lancé des formats conversationnels, où l'utilisateur interagit avec la marque par texte.

OpenAI avait ouvert cette voie le 5 mai 2026. Ce jour-là, elle a annoncé sur son site que les annonceurs pouvaient créer des annonces sur ChatGPT via des partenaires ou un gestionnaire d'annonces en libre-service, en version de test, et qu'elle ajoutait l'achat au clic.

Dans cette publication, l'entreprise a mentionné les agences Dentsu, Omnicom, Publicis et WPP, ainsi que des partenaires technologiques tels qu'Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue et StackAdapt. Elle a également affirmé que les annonces doivent rester utiles, privées et clairement séparées des réponses de ChatGPT.

OpenAI a affirmé que les annonceurs reçoivent des données agrégées sur la performance des campagnes, sans accès aux conversations individuelles ni aux données personnelles des utilisateurs. La société n'a pas publié de communiqué propre concernant les accords avec Magnite et PubMatic, selon les sources consultées.

La publicité dans ChatGPT : comment fonctionnent les annonces contextuelles et qui les voit

Dans ChatGPT (à partir de sa mise en œuvre en 2026), la publicité fonctionne via des annonces hautement contextuelles qui apparaissent sur des cartes clairement identifiées sous les réponses de l'IA, garantissant que les annonceurs ne peuvent ni influencer ni altérer les réponses générées par le modèle.

Le système analyse le contexte de votre conversation actuelle (et vos préférences générales, si vous avez activé la personnalisation) pour afficher des recommandations pertinentes de produits ou services au moment où vous explorez des idées ou prenez des décisions.

Les entreprises gèrent leurs campagnes via une plateforme d'auto-service où elles peuvent enchérir pour des clics ou des impressions basées sur des « indices contextuels » plutôt que sur des mots-clés exacts.

Finalement, cette publicité est destinée exclusivement aux utilisateurs des plans gratuits (Free et Go) afin de subventionner le coût de la plateforme, tandis que les abonnés payants (Plus, Pro, Enterprise, etc.) bénéficient d'une expérience sans publicité, le tout sous le principe que les chats privés ne sont jamais partagés avec les marques.